Esta presentación muestra cómo realizar la estrategia de preventa. El procedimiento es sencillo:
– Se debe elegir una cobertura geográfica, luego dividirla por días de visita
– Los Vendedores visitan al cliente y toman pedido (a veces cobrándolo por anticipado)
– Vendedor envía pedido a empresa y se prepara en bodega
-Despacho entrega producto al cliente un día después.
En el caso de estudio, se visita al cliente cada quince días y se despacha dos días después de tomado el pedido. Con este esquema se ha cubierto El Salvador, 21,000 kms cuadrados, con cuatro vehiculos de despacho y cuatro vendedores. Datos de referencia.
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